零售技巧 | 服装店铺如何学会提高销售额

销售心理学
01


为什么现在很多城市的店铺都会有满多少就减,顾客还是依赖于满减活动?

1、顾客要的不是便宜,是感觉占了便宜

2、不与顾客正义价格,要与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户,只有不好的服务。

4、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。


俗话说,不想当将军的士兵不是好士兵







销售艺术
02


当有客户问:你这个产品跟别家有什么区别?如果这时你滔滔不绝,那就多了。顾客一般的心理都会觉得:谁都会夸自己家的产品好,所以一般都不喜欢导购员推荐的东西。


建议:在先咨询了客户的需求,除了他说的基础上再加上产品的优势....除此之外,销售极富创造性,是一门深奥的学文,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。







销售策略
03


在美国的某个大超市里,啤酒和尿布摆放在一起,结果完全出乎意料,啤酒和尿布销售额比平时的增长了50%,经调查发现,美国女人会要求丈夫在下班的时候给孩子购买尿布,丈夫在买完尿布后就会顺便买了自己爱喝的啤酒,这种超乎你意料的销售效果,就是销售学里的“交叉销售”和“关联销售”


作为一名导购员,要善于观察,要学会研究销售策略,一个好的销售策略旺旺带来不一样的结果!







定价策略
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为什么折扣的商品价位末都是“9”?

一个比整数稍低的价格,叫做“魔力价格”,99和100之间一块的差异,这也就符合了上面说的顾客爱占便宜的心理。







在众多营销活动中,有些是可以长期进行的,如签到、消费获得积分,注册送积分等,满减、满送、优惠券、代金券等等,让利顾客、也能增加订单量。