易柜服饰 | 未来100%被淘汰的服装品牌,竟然是因为这些......


在2018年10月18日中国服装大会上茵曼方总说过:“依靠数据掌握全球的时尚,来掌握消费者,来做企业的管理,而没有数据思维驱动的服装品牌,未来100%要被淘汰”。


究竟怎么个数据管理,下面请跟小编一起来探讨一下!




不看数据的设计师,终要被老板炒掉

一个出色的服装设计师,除了满脑子“天马行空”的创意之外,最重要的还是分析市场、了解用户的需求,走进消费者当中去观察,听听用户的评价,这样才能贴近消费者,设计出有价值的市场产品。


好的产品,一定是要穿的舒服、简单而不随意。所以易柜从开创到目前为止,99%试穿过的都会购买,而且还是客户带来新客户,不止一次回购。

我们不仅仅要做平价的品牌,还要让更多男人穿上大牌




不问数据的供应链管理,就是在榨干你的现金流

服装品牌,让很多人怯步的问题还是担心库存。那些关门大吉的门店,还有企业,究其原因还是死在库存上,搞生产想下大单、门店订货想十万八万一次拿多贪便宜,结果很惨。


目前,易柜整个供应链体系,按照“新商业、新零售”的数据思维来匹配,以“零库存、零压力”这一加盟政策来分担了开店的压力。通过大数据精挑产品,提高库存周转率,减低库存风险,增长店铺营业额。




不懂数据的终端销售,就是在制造库存危机

以前说,终端销售关键是懂卖货就好了,然而时代早就不同了。易柜线上有商场APP、网站等平台,线下实体店也在各个城市分布门店,目前还在扩张中,我们的目标是要在中国各个城市都有易柜品牌的门店,让更多人认识和了解易柜男装。如果运营销售不懂看数据,埋头卖货,库存危机就亏大了。


在内部,市场团队要结合季节、爆、旺、平、滞销售数据,分析预测商品生命周期,抓准消费者购买偏好、行为特征、和潜在需求,同时推动产品和服务的策划方案。线上线下小手段的数据反馈,对于生产反应速度、对于门店的快速覆盖和销售,至关重要。懂数据参照数据,才能做好计划,提高营业额的增长。




不靠数据的品牌投放,就是把钱打水漂。

每个企业的老板都会想到一个问题:如何让投资的每一个广告,都花的有价值、有意义?


砸钱做广告推广,不懂得依靠数据分析消费者购买需求和结合实时热点,会很亏大发的。当下的微信、社交电商、视频app已经如日中天,如果还单单守着过去的运营模式,等火烧屁股再跑一起都晚了。


消费者在哪,品牌就在哪!


以前,你在淘宝买一件衣服,可能需要通过搜索关键词来找到产品,但是现在已经不同了,原来是人找产品,现在是货在找人。




建立数据大库存,有什么好处?

能够快速的了解到市场的趋向,数据在销售端。现在无论是企业老板还是公司员工、或者是投资商,每天都可以通过一部手机、可以查到自己的账户上收益、积分、余额、门店管理四大件的流向。


数据化体系,融入到品牌、合作伙伴,供应商、效率将会搭上火箭,飞速提高。数据型管理组织,职称数据型品牌和组织体系效率提高。因此,从产品到消费者的一个全链条,它的操作和过程是数据化的,这是成败的关键。